Ça vous plairait, vous, qu’on vous dise :
“Ah oui, tu fais la même chose que X ??!??”
En novembre 2011, quand j’ai décidé de monter ma société, j’ai appelé mes “grands concurrents”, c’est à dire ceux que j’avais identifié comme ayant pignon sur rue. Je me suis présentée et leur ai demandé quel était leur positionnement, c’est à dire leur place, leurs cibles et leur différenciation.
Certains m’ont ri au nez, d’autres sont venus boire un café… Et sont devenus des partenaires.
Puis un jour, dans ma prospection, je rencontre le directeur d’une structure dans laquelle je rêvais vraiment d’intervenir. Et là, il me dit :
“Ah oui, vous êtes le A. C. (nom du concurrent qui m’avait ri au nez) en jupons ?? !!! Vous faites comme lui ?”
Mon sang n’a fait qu’un tour. Non, je ne fais pas comme lui !!??!!! Lui s’occupe uniquement des chiffres, moi je prends en compte la personne, ses croyances, je m’adapte à elle pour lui trouver des solutions innovantes, je remonte mes manches et mouille le maillot avec mes clients. Je ne me contente pas d’appliquer des techniques ou des méthodes !
Cette phrase m’a vraiment mise en colère, pas contre lui mais contre moi ! En effet, c’était à moi de montrer ma différence, mes plus-values et la manière de faire différemment. Pour ne plus être celle qui est comme les autres !
Du coup, c’est ça le positionnement commercial ! C’est l’image que vos prospects cibles, et vos clients ont de vous ! Soit pareil que les autres, soit différent-e.
Et plus vous serez différent-e, plus vous serez identifié-e, plus votre cœur de cible va vous reconnaitre, et c’est aussi auprès d’elle que vous allez vibrer, et apporter votre plus forte plus-value.
D’où l’intérêt de bien connaitre et d’affirmer son positionnement commercial. Pour gagner du temps, de l’énergie et de l’argent en attirant les clients trésor.
Et pour la petite histoire, j’ai plus tard rappelé mon concurrent narquois pour lui dire qu’un jour, c’est lui qu’on appellerait le Christine PEDDITZI en cravate !! Non mais !
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