Qu’est-ce que vous répondez à : Pourquoi je viendrais vers vous ?
Pierre centrale pour moi de la construction de la stratégie, c’est je pense une des questions les plus difficiles à se poser.
C’est d’ailleurs celle que je pose en tout début d’accompagnement au développement car une fois qu’on y a répondu, tout s’enchaîne et s’imbrique parfaitement : les cibles précises, les tarifs adaptées, le positionnement stratégique, le pitch, le message, la posture, etc….
Mais c’est toujours complexe quand on se connaît par cœur sous un certain angle d’y répondre tout-e seul-e !
Ne pas trouver sa différence revient en tant qu’entreprise à être assimilée aux autres confrères et concurrents du marché… Et ainsi le seul critère différenciateur sera le prix.
Pas très valorisant tout ça ! Par contre, plus ce critère sera fort et affirmé, plus je vais avoir un fort taux de pénétration dans un marché de niche !
Exemple :
Julie dit qu’elle est sophrologue.
C’est factuel, mais peu engageant. Je vais donc avoir un intérêt poli lorsque je l’écoute mais je ne vais pas me sentir concernée (ce qui est la première étape du processus d’achat). C’est froid, factuel, et raisonné.
Ce qui va me pousser à travailler avec Julie, c’est de l’émotionnel. Beaucoup d’émotionnel. Je veux entendre dans son message :
1/Qu’elle comprend ce que je vis, littéralement qu’elle parle avec mes mots
2/L’assurance que c’est elle et personne d’autre qui va pouvoir me transformer, apaiser, guérir, aider, soutenir, etc…
C’est ça la différenciation, c’est répondre à la phase 1 et 2 ! Sans arrangement possible ! Quel que soit la concurrence et l’offre du marché !
Pour ma part, ma différence avec toutes les personnes qui vont vous apprendre des techniques pour aller chercher des clients, avec la dose de stress et d’énergie que ça demande, c’est que je vous aide à les attirer simplement, de façon évidente et alignée, en toute confiance et en mettant tellement en valeur votre unicité que c’est une évidence pour vos prospects de travailler avec vous !
Et vous, quels sont les critères qui vont faire que je vais vouloir absolument venir vers vous ?
Si ce sujet vous intéresse, je peux mettre rapidement en place un atelier pour vous aider à trouver votre clé magique, votre valeur ajoutée, votre véritable différenciation ! Dites-moi atelier en commentaire si ça vous intéresse !
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